カプセルトイ（ガチャガチャ）の市場規模は、近年ますます拡大しています。子ども向けのおもちゃとして親しまれてきたカプセルトイですが、最近では大人や訪日観光客からも注目を集め、魅力的なビジネスチャンスとして存在感を増しています。本記事では、最新の市場動向や成長の背景、人気商品やビジネスモデルまで幅広く解説します。これからカプセルトイ事業に参入を検討している方や、関連市場を知りたい方はぜひ参考にしてください。
カプセルトイの市場規模
カプセルトイとは
カプセルトイは、硬貨を投入してハンドルを回すことで、カプセルに入った玩具やグッズを購入できる自動販売機システムの総称です。「ガチャガチャ」「ガシャポン」などの愛称でも親しまれており、日本発祥の独特な販売形態として世界的にも注目されています。
ガチャガチャ人気については、「人気のガチャガチャでビジネスチャンスを獲得するための参考情報を紹介」で詳しく解説しています。
従来は100～300円程度の価格帯が主流でした。近年では500～1,000円を超える高価格帯商品も登場し、商品の質と多様性が大幅に向上しています。取り扱う商品も、従来の簡易的なおもちゃから、精巧なフィギュア、アクセサリー、日用品、食品サンプルなど多岐にわたり、大人の購買意欲を刺激する商品が数多く展開されています。
また、カプセルトイの特徴として「何が出るかわからない」というランダム性があます。この「くじ引き要素」が購買意欲や収集欲をかき立てる要因となっています。
カプセルトイの市場規模
一般社団法人日本カプセルトイ協会（JACTA）が発表した市場動向調査（2025年2月発表）によると、2024年度のカプセルトイ市場規模は製造元出荷ベースで約1,410億円に達しました。前年度比プラス20％を超える大幅な成長となり、市場が急速に拡大していることを裏付けています。
この調査は、カプセルトイを製造するメーカー35社へのヒアリング調査をもとに、商品出荷ベースでの業界全体の市場規模を集計算出したものです。一般流通品以外のイベント物販や企業オリジナル商品も含めると、実際の市場規模はさらに大きくなると推測されます。
参考：2024年度カプセルトイ市場動向調査結果報告 | JACTA 一般社団法人日本カプセルトイ協会
カプセルトイ市場拡大の5つの背景
カプセルトイ市場がこれほどまでに急速に成長している背景には、主に以下の5つの要因があります。
大人需要の拡大
従来子供向けの玩具として位置づけられていたカプセルトイですが、現在では20～30代女性を中心とした大人が主要な購買層となっています。特に「推し活」文化の定着により、アニメやゲームキャラクターのグッズを集める大人のコレクターが急増しました。SNSでの共有やコミュニケーションツールとしての役割も果たしており、体験型消費の一環として楽しまれるようになっています。
推し活については、「推し活の市場規模は？最新動向から基礎知識、グッズビジネスに役立つ情報も」で詳しく解説しています。
インバウンド需要の拡大
訪日観光客にとって、カプセルトイは日本独特の文化体験として高い人気を誇っています。「ガチャガチャ」という日本発祥のシステムは、海外では体験できない珍しい販売形態として注目を集めており、お土産需要も旺盛です。空港や主要観光地での販売機設置が増加し、アジア圏を中心とした海外展開も活発化しています。訪日観光客の回復とともに、この需要はさらなる成長が期待されています。
インバウンド需要や海外でのカプセルトイ人気については、「インバウンド需要とは？ 注目される理由や取り込むポイントを解説」「海外でも人気のガチャガチャ。その理由と参入するのにおすすめの商品を解説 」で詳しく解説しています。
専門店・多様な販売チャネルの増加
カプセルトイ販売は、以前は、空きスペースに販売機が置かれるケースが一般的でしたが、近年はカプセルトイ専門店が急速に増えています。都市部では、大型商業施設や駅構内にも専門店がオープンし、消費者が立ち寄りやすい場所で多くのカプセルトイを楽しめるようになりました。今後は、地方都市への展開が予想されており、さらなる市場拡大が期待されています。
参考：
ガシャポンのデパート | バンダイナムコ アミューズメントユニット公式サイト
ガチャ公式サイト｜タカラトミーアーツ
商品の高品質化
従来は100～200円の商品が主流でしたが、円安の影響や原油高、人件費の高騰などにより、商品単価は500円前後が中心となりました。こうした価格帯の上昇に伴い、商品の品質が大幅に向上し、精巧なフィギュアや実用性の高いグッズが登場するようになりました。
企業コラボの増加
企業がカプセルトイを有効な「広告媒体」として認識し、自社商品のプロモーションに活用するケースが増えています。食品や日用品、化粧品、アパレルブランドなど、さまざまなジャンルとのコラボ商品が発売されており、話題性から新たな顧客層の開拓にもひと役買っています。
企業コラボについては、「企業コラボとは？ 注目される理由や実施のメリット、成功につながるポイントを解説 」で詳しく解説しています。
カプセルトイのビジネスモデルとそれぞれの役割
カプセルトイ事業は、商品企画から製造、運営という各段階でさまざまな企業がプレーヤーとして関わっています。なかには、複数の機能を組み合わせて展開する企業も存在します。ここでは、各段階における企業の役割を解説します。
IPライセンスの提供
自社が保有するキャラクターやブランドのIPをライセンス提供し、商品化を通じてライセンス料収入を得ます。ライセンス料収入に加えて、ブランド価値向上やファン層拡大といった効果も期待できます。IPの価値を理解する製造・販売パートナーを選ぶことが求められます。
ライセンス・IPビジネスについては、「ライセンスビジネスのメリットや注意点を解説 グッズ活用で宣伝効果向上も！」「IPビジネスにアニメ業界が注目！基本から成功へのポイントまでを解説」で詳しく解説しています。
商品企画
商品のコンセプト設計からデザイン、仕様決定までを担う事業機能です。魅力的な商品を企画し、ターゲット層のニーズを捉えた商品開発が求められます。企画力とマーケティング力が重要な要素となり、トレンドの把握と差別化戦略が必要です。
製造
商品企画を行う企業からOEM・ODM形式で受託製造を行います。品質管理とコスト効率の両立が求められ、安定した生産体制の構築が重要となります。カプセルトイ市場では毎月多くの新製品が登場するため、多品種少量生産や短サイクル製品化などの対応力が差別化のポイントとなります。
多品種少量生産については、「多品種少量生産とは？缶バッジ製作現場でも直面する課題や解決策を解説」で詳しく解説しています。
設置・運営
専門店運営や商業施設での販売機設置を通じて、消費者と直接つながる役割を担います。立地選定は、集客に影響する特に重要な要素となります。運営にあたっては、欠品や過剰在庫を防ぐ適切な在庫管理と、定期的な商品入れ替えによって常に新鮮な売り場を維持する工夫が欠かせません。
カンプセルトイビジネスについては、「人気のガチャガチャでビジネスチャンスを獲得するための参考情報を紹介」「ガチャガチャを副業にするメリットや手順、成功のポイントを解説」で詳しく解説しています。
カプセルトイの人気テーマ・アイテム
カプセルトイ市場への参入を検討するうえでは、どのようなテーマや商品が人気を集めているのかを把握しておくことも重要です。市場ニーズを踏まえた商品展開を行うために、押さえておきたい人気アイテムの傾向を紹介します。
カプセルトイの人気テーマ
特に人気の高いテーマには、以下の通りです。
- キャラクター系
アニメ・ゲーム・サンリオキャラクターが根強い人気を誇っています。コレクション性の高い商品が多数リリースされています。 - 食品 / グルメ系
レトロな喫茶店メニューや人気スイーツ、和食などをモチーフとした食品サンプルが高い人気を集めており、本物そっくりのリアルな造形が話題となっています。 - 企業コラボ系
普段使いのスキンケア用品やコスメブランド、お菓子メーカーなど身近な企業とのコラボが中心で、パッケージデザインまで忠実に再現したミニチュア商品が人気です。企業の広告媒体としての活用が進んでいます。 - 日本文化 / 観光系
全国各地の有名な神社の鳥居や伝統的な街並み、昭和レトロな街角の風景をモチーフとした商品もあります。各地域の特色を活かした「ご当地ガチャガチャ」として、観光の思い出や日本らしさを感じられるアイテムとして展開されています。
ご当地ガチャガチャについては、「ご当地ガチャガチャとは？ 人気の理由や実例を紹介」で詳しく解説しています。 - 動物 / 癒し系
リアルな動物フィギュアから癒し系キャラクターまで、幅広い年齢層に愛される商品が人気です。
カプセルトイの人気アイテム
商品ジャンルごとに見ると、以下のようなアイテムが幅広く展開されています。
- フィギュア
精巧な造形と高い完成度により、コレクション価値の高い商品として人気 - マスコット
小型で可愛らしいキャラクター商品として、幅広い年齢層に愛される - キーホルダー / チャーム
好きなキャラクターを身近に持ち歩きたいというニーズを満たす - 缶バッジ
バッグや服に付けてアピールするアイテムとして定着 - 食品サンプル / ミニチュア
本物そっくりのリアルな造形が人気 - 実用グッズ
バッグ、ポーチ、文具など日常使いできる商品 - アクセサリー
リング、ネックレス、ピアスなど身に着けるファッションアイテムとしての需要が高い
カプセルトイのアイテムについては、「ガチャガチャの中身のアイデア一挙紹介！ 集客効果を高める内容物とは」で詳しく解説しています。
emoji_objects カプセルトイ市場の動向に今後も注目
カプセルトイ市場は、大人需要の拡大やインバウンド需要を背景に、今後もビジネスとしての可能性が広がっている分野といえるでしょう。事業参入を検討する際は、こうした市場動向の把握に加え、業界のビジネスモデルを正しく把握し、自社がどの役割で参入するかを見極めることがポイントです。
こうしたなか、缶バッジもカプセルトイビジネスの展開に適したアイテムとして注目されています。適切な生産設備を整えることにより、スピーディーな商品展開や多品種少量生産が可能です。「バッジマンネット」では、簡単操作で高品質な缶バッジを製作できるマシンや、多彩なパーツ・素材を豊富にご用意しています。カプセルトイ事業の新たな武器として、ぜひ導入をご検討ください。
