「インスタ」の愛称で親しまれるInstagramは、個人でも商品を販売しやすく、物販や副業を始めたい人に人気の販売チャネルです。「インスタで商品を販売するにはどうすればいい？」「どんな商品が売れるの？」と疑問に思っている方も多いのではないでしょうか。
この記事では、インスタ販売が注目されている理由をはじめ、個人が商品を販売する方法やインスタ販売と相性のいい商品、販売を成功させるコツまでをわかりやすく解説します。
インスタでの商品販売が注目される理由
Instagramは、写真や動画を中心に投稿・閲覧できるSNSで、インスタという略称でも呼ばれています。Meta社が運営しており、フィード投稿のほか、24時間で消える「ストーリーズ」、短尺動画の「リール」、フォロワーとリアルタイムでやり取りできる「ライブ配信」など、ビジュアルを軸にしたさまざまな機能を備えています。
Instagramの国内利用率は年々増加しています。13歳から79歳を対象とした調査である総務省「令和6年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」によると、2024年度は52.6%と初めて過半数を超えました。
参考：総務省｜報道資料｜「令和6年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」の公表
Instagramが販売チャネルとして注目されるのは、次のような特徴があるからです。
- 若年層・女性層にリーチしやすい
先ほどの調査によると、20代の利用率は78.0%と全年代で最も高く、10代、30代も7割を超える高水準です。男女別では女性が57.5%、男性が47.6%と、女性の利用率がやや高い傾向にあります。 - 写真や動画を中心としたビジュアル訴求力の高さ
商品の魅力を言葉だけでなく直感的に伝えられる。 - インフルエンサーやユーザーの投稿（UGC）との相性の良さ
実際に商品を使った人のリアルな声が拡散されやすい。
こうした特徴が組み合わさることで、Instagramは個人の物販や副業とも相性の良い販売チャネルとして注目されています。
個人の副業や物販については、「副業で物販を始めるなら缶バッジがおすすめ？SNS活用した販売の始め方と注意点 」「【スキマ時間を活用】在宅副業13選！選び方・安全に始めるための注意点」で解説しています。
個人がインスタで商品を販売する2つの方法
Instagramで個人が商品を販売する方法は、大きく分けて2つあります。
- Instagramショッピング機能を使いECサイトと連携する方法
Instagramショッピング機能を使うと、投稿やストーリーズに商品タグを付けられます。ユーザーはInstagram上で商品情報を確認し、そのままECサイトの商品ページへ移動して購入できます。
利用するには、ShopifyやBASEなどでECサイトを開設し、Instagramとの連携設定や審査を完了させるとともに、取り扱い商品に関する規約を遵守する必要があります。ショッピング機能自体の利用に、初期費用や月額料金はかかりません。
販売を始めるまでには一定の準備が必要ですが、注文や商品管理をECサイトで一元化できるため、継続的に商品を販売したい場合や、効率よく運営したい場合に適した方法です。 - DMで直接販売する方法
DM（ダイレクトメッセージ）を利用した販売方法では、投稿やストーリーズを見て商品に興味を持ったユーザーと直接やり取りし、注文を受け付けます。決済は、Squareなどのリンク決済サービスや銀行振込がよく利用されています。
ECサイトを用意する必要がなく、Instagramショッピング機能のような連携設定や審査も不要なため、比較的短期間に販売を始められるのが特徴です。一方で、注文の受付や決済確認、購入者とのやり取りを個別に行う必要があります。そのため、商品数や注文数が増えると対応の負担が大きくなりがちです。
少量の商品を販売したい場合や、購入者と直接コミュニケーションを取りながら販売したい場合に適した方法です。
| ①Instagramショッピング機能を使う方法 | ②DMで直接販売する方法 | |
| 概要 | Instagram投稿の商品タグからECサイトへ誘導して販売 | 投稿・ストーリーズで紹介し、DMでやり取りして販売 |
| ECサイトの準備 | 必要 | 不要 |
| 必要な準備 | ビジネスアカウントの取得、Facebook連携、審査申請が必要 | 特別な審査なし、リンク決済サービスの契約（任意） |
| 商品の紹介方法 | 商品タグ、一覧表示、投稿、ストーリーズ | 投稿やストーリーズ |
| メリット | ECサイトへの流入増加、既存の決済方法の活用、ECサイトのシステムで受注管理できる | ECサイト不要、短期間で始められる |
| デメリット | 事前の設定準備・審査の手間が大きい、規約の制約を受ける | 販売数が多くなると管理が煩雑になる、手作業の負担、やり取りが多くなる可能性がある |
インスタ販売に適している主な商材
Instagramは写真や動画といったビジュアルを中心としたSNSです。そのため、見た目の魅力が伝わりやすい商品や、ブランドの世界観を表現しやすい商材と相性が良い傾向があります。代表的な商材には以下のようなものがあります。
ハンドメイド作品・オリジナルグッズ
アクセサリーやバッグ、キャンドル、缶バッジ、キーホルダーなど、オリジナリティのある作品やグッズは、制作過程も含めて発信しやすく、ファンを獲得しながら販売につなげられます。完成品だけでなく、制作風景や素材選び、梱包の様子などを投稿することで、作品へのこだわりやブランドの世界観も伝えやすくなります。
オリジナルグッズ販売の始め方は、「オリジナルグッズを販売したい！方法・始め方・注意点を初心者向けに解説 」で詳しく解説しています。
アパレル・ファッション小物
洋服やバッグ、帽子などは、着用イメージやコーディネートを投稿することで商品の魅力を伝えやすい商材です。リールやストーリーズを活用して着用動画やスタイリング例を紹介すると、商品のサイズ感や質感が伝わりやすくなります。
コスメ・美容関連商品
使用前後の変化や使用方法を写真や動画で紹介できるため、Instagramとの相性が良いジャンルです。ただし、販売する商品によっては薬機法などの関連法令に注意が必要なほか、ショッピング機能を使う場合は取り扱い可能な商品カテゴリに該当するか事前に確認しておきましょう。
イラスト・デザイン作品
イラストデータやポスター、ポストカード、オリジナルグッズなどもInstagramと相性の良い商材です。作品を継続的に発信することで、ファンを増やしながら販売につなげられます。なお、イラストデータそのものを販売する場合はデジタルコンテンツにあたるため、Instagramショッピング機能では扱えません。
イラストの販売、収益化については、「イラストを販売する方法とは？おすすめサイトや成功のコツ、注意点も解説」「イラストで稼ぐ方法5選！初心者が始める際に必要な準備や注意点も解説」で詳しく解説しています。
食品・スイーツ
焼き菓子やコーヒーなど、写真映えする商品はInstagramで注目を集めやすい傾向があります。商品の見た目だけでなく、製造風景や食べ方、おすすめの楽しみ方を発信することで、商品の魅力をより伝えられます。販売する際は、食品表示法や営業許可など、必要な法令を確認しましょう。
インスタ販売を成功させる3つのコツ
インスタ販売を成功させるためには、インスタの特長を理解したうえで、次の3点をおさえるといいでしょう。
世界観を統一してブランドの印象を作る
投稿全体の雰囲気や色味、写真のテイストを揃えることで、アカウントに統一感が生まれます。商品単体の写真だけでなく、使用シーンや制作過程も交えて発信すると、ブランドの世界観が伝わりやすくなります。
ストーリーズ・ライブ配信でファン化する
フィード投稿だけでなく、ストーリーズやライブ配信を活用すると、フォロワーとのリアルタイムなコミュニケーションが生まれやすくなります。制作の裏側や日常の一コマを見せることで親近感が高まり、単なる「商品」ではなく「その人から買いたい」という気持ちにつながるでしょう。静止画だけでは伝わりにくい魅力を届けられる点もメリットです。
コメント・DMに丁寧に対応する
コメントやDMへの返信を丁寧に行うことは、購入前の不安を解消し、信頼を築くうえで欠かせません。特にDM直接販売では、やり取りの質がそのまま購入の決め手になることも多いため、レスポンスの早さや対応の丁寧さを意識しましょう。購入後も新作情報や再入荷の案内を続けることで、リピート購入につながる可能性があります。
emoji_objects インスタの特長を理解することが成功のコツ
Instagramで商品販売する方法には、「Instagramショッピング機能」と「DM直接販売」という2つの方法があります。ECサイトの有無や販売のペースに応じて自分に合った方法を選びましょう。
ハンドメイド作品やアパレル、コスメ、イラスト・デザイン作品、食品など、見た目の魅力が伝わりやすい商材はInstagramと特に相性が良く、世界観を統一した写真やストーリーズ、丁寧なコメント・DM対応を積み重ねることで、フォロワーとの信頼関係を築きながら販売につなげられます。一方で、審査や規約、販売できない商品カテゴリもあるため、始める前に確認しておくと安心です。
アクセサリーやキャンドルといったハンドメイド作品のなかでも、缶バッジはインスタ販売とも相性がいい商品です。マシンとパーツ、家庭用プリンターがあれば始められるため、グッズ販売のなかでも特に挑戦しやすい分野です。
バッジマンネットでは、自動・手動缶バッジマシンをはじめ、素材・パーツも豊富に取りそろえています。制作方法や必要な道具については、用途に合わせてご相談いただけます。
インスタ販売のよくある質問
Q. インスタで商品を販売するのに費用はかかりますか？
Instagramショッピング機能自体の利用に初期費用や月額料金はかかりません。ただし、ショッピング機能を使うにはShopifyやBASEなどのECサイトとの連携が必要で、利用するプランによっては月額料金や販売手数料がかかる場合があります（無料プランを提供しているサービスもあります）。DM直接販売の場合はECサイトは不要ですが、Squareなどのリンク決済サービスを利用する際に決済手数料がかかることがあります。
Q. Instagramショッピング機能とDM直接販売、どちらを選べばいいですか？
すでにECサイトで販売している場合や、販売数が多く注文・在庫管理を効率化したい場合はショッピング機能が向いています。一方、少量の商品を扱いたい場合や、副業としてできるだけ簡便な方法で始めたい場合はDM直接販売が向いています。
Q. 個人でも法律上の届け出は必要ですか？
販売する商品によって異なります。例えばコスメ・美容関連商品は薬機法、食品は食品表示法や営業許可など、関連法令の確認が必要です。また、継続的に事業として販売を行う場合は、税務署への開業届の提出が必要になることがあります。ハンドメイド作品やイラストなど自作の商品でも、所得額や本業・副業の状況によっては確定申告が必要になる場合があるため、事前に確認しておくと安心です。
Q. フォロワーが少なくても商品は売れますか？
フォロワー数だけが売上を左右するわけではありません。世界観を統一した投稿やストーリーズ・ライブ配信での発信、コメント・DMへの丁寧な対応を積み重ねることで、少ないフォロワーでも信頼関係を築きながら販売につなげることは可能です。
